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相關軟體 AIM 資訊

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spin銷售 相關參考資料
[心得]銷售技巧—SPIN式提問法– 事實是反過來的

銷售巨人此書重點整理網站:http://minggoochien.blogspot.tw/2010/06/go.html. SPIN 式問題主要有以下四種,理想狀態應依序問答:.

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銷售高手不外傳的秘密—SPIN銷售技巧- 每日頭條

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5分鐘讓你的銷售技能點爆棚(一SPIN銷售法) - 每日頭條

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[探詢] SPIN提問模式– 銷售筆記

之前的文章〈[探詢] 內容框架:ABCDT〉中提到銷售員所應該蒐集的資訊,這一次則要談談如何藉由「SPIN提問模式」來協助客戶釐清當前的需求甚至 ...

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SPIN的四階段提問方式銷售法@ AUDI的行銷筆記:: 隨意窩Xuite日誌

SPIN銷售法的四階段提問:1. 情境性問題:(Situation) 事實和背景‧‧‧(找出有關客戶現有狀況的資料) 較無經驗的業務員容易濫用而讓客戶感覺不耐 2. 探究性 ...

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SPIN 銷售技巧@ 蝴蝶之友部落格:: 痞客邦::

在我心目中近十年來穩坐排行榜第一名的,絕對是「銷售巨人」。其實一套有兩本,一本是《銷售巨人/教你如何接到大訂單》(SPIN Selling) 和《銷售 ...

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想做業務?先學會「問問題」!--SPIN銷售法- 業務銷售加油站

針對企業對企業(B2B,Business to Business)的銷售行為,少數具有學理背景的研究成果,是心理學專家Neil Rackham提出的「SPIN銷售法」。

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SPIN銷售法- MBA智库百科

SPIN銷售法是尼爾·雷克漢姆(Neil Rackham)先生創立的。尼爾·雷克漢姆先生的SPIN銷售法是在IBM和Xerox等公司的贊助下通過對眾多高新技術營銷高手的跟蹤 ...

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SPIN销售法- MBA智库百科

SPIN销售法是尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham)先生创立的。尼尔·雷克汉姆先生的SPIN销售法是在IBM和Xerox等公司的赞助下通过对众多高新技术营销高手的跟踪 ...

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