spin保險
在眾多的行銷系列叢書當中，最值得推薦給大家的是哪一本？在我心目中近十年來穩坐排行榜第一名的，絕對是「銷售巨人」。其實一套有兩本，一本是《銷售巨人/教你如何接到大訂單》(SPIN Selling) 和《銷售巨人/反傳統銷售模式實戰手冊》(The SPIN Selling Fieldbook)。 就好像小時候的國語課本以及國語習作。, 常有學員問我西方的SPIN問句結構與東方的太極式提問法有何不同？ 20多年前尼爾瑞克門(Neil Rackham)發表SPIN問句的結構，四層的問句包含： 情境問句、探詢問句、暗示問句、解決問句。 問句結構SPIN 情境探詢暗示解決 尼爾先生認為使用SPIN問句的結構，能在銷售中創造高額的業績，尤其善於使用「暗示性問 ...
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SPIN 如何提問，設計客戶成交問題- YouTube
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在眾多的行銷系列叢書當中，最值得推薦給大家的是哪一本？在我心目中近十年來穩坐排行榜第一名的，絕對是「銷售巨人」。其實一套有兩本，一本是《銷售巨人/教你如何接到大訂單》(SPIN Selling) 和《銷售巨人/反傳統銷售模式實戰手冊》(The SPIN Selling Fieldbook)。 就好像小時候的國語課本以及國語習作。 http://chinhuan8.pixnet.net SPIN與太極式提問法的差異- 保險雲世代
常有學員問我西方的SPIN問句結構與東方的太極式提問法有何不同？ 20多年前尼爾瑞克門(Neil Rackham)發表SPIN問句的結構，四層的問句包含： 情境問句、探詢問句、暗示問句、解決問句。 問句結構SPIN 情境探詢暗示解決 尼爾先生認為使用SPIN問句的結構，能在銷售中創造高額的業績，尤其善於使用「暗示性問 ... http://www.tw-insurance.info SPIN與太極式提問法的差異Page2 - 保險雲世代
所以，無形的金融商品銷售，是解決未來的問題；有形的商品銷售，是解決現在的問題；SPIN的問句不能使用于無形金融商品的銷售，無形金融商品的銷售複雜程度超過有形商品，一定要用太極式提問法，才會發揮威力；太極式提問法是學習2500年前道家的思想哲學，道家認為宇宙萬事萬物皆呈現陰陽對稱，世界生滅 ... http://www.tw-insurance.info SPIN與太極式提問法的差異Page4 - 保險雲世代
SPIN與太極式提問法的差異 常有學員問我西方的SPIN問句結構與東方的太極式提問法有何不同？ 20多年前尼爾瑞克門(Neil Rackham)發表SPIN問句的結構，四層的問句包含： 情境問句、探詢問句、暗示問句、解決問句。 問句結構SPIN 情境探詢暗示解決 尼爾先生認為使用SPIN問句的結構，能在銷售中創造高額的 ... http://www.tw-insurance.info SPIN銷售法- MBA智库百科
因此從業人員可以將SPIN模型當作銷售指南，透過發問來瞭解客戶心理需求的發展過程，使其瞭解購買保險的急迫和重要性。 根據研究顯示，成功的從業人員所採用的SPIN推銷模型程式大致如下：. 1.首先，利用情況性問題（Situation Questions）（例如先生從事什麼職業？…）來瞭解客戶的現有狀況以建立背景資料庫（收入、職業、年齡、 ... http://wiki.mbalib.com 保险大客户销售技巧(SPIN高级篇)46P_百度文库
保险大客户销售技巧(SPIN高级篇)46P - 大客户销售技巧SPIN高级篇 销售会谈的四个阶段开场白?开始?建立你自己可以问问题的地位?问问题?明了顾客的需求和关心调查研... https://wenku.baidu.com 保險業六大核心職能之二：增員@ 首席美女小毅毅Blog :: 隨意窩Xuite日誌
因此保險業除了個人行銷外增員也是不可或缺的職能 所以才會有人說 ... 這就是要透過SPIN／問話技巧來了解對方近況 或對現況有何 ... 保險的意義與功能 當他的＂推力＂（需求點）一產生 你就要告訴他保險的意義與功能！！！ 其實就是＂賣他一張保單＂ 透過問話與顧問式行銷 讓他接受保險觀念與認同保險的意義與功能 這時他對 ... http://blog.xuite.net 巧用SPIN4步提問法喚起客戶保險需求- 每日頭條
公告通知感謝您關注「險中求勝」。這是《中國保險報》為700多萬保險營銷員打造的展業、學習、分享平台。1.S現狀問題現狀問題，顧名思義是指為了了解客戶目前狀況的一些問題。 https://kknews.cc 想做業務？先學會「問問題」！－－SPIN銷售法- 業務銷售加油站
針對企業對企業（B2B，Business to Business）的銷售行為，少數具有學理背景的研究成果，是心理學專家Neil Rackham提出的「SPIN銷售法」。 透過大量的銷售活動觀察，Neil Rackham總結出頂尖B2B業務人員的兩大成功關鍵。第一，他們不是傳統印象中的「說話」高手，而是「問話」高手，在B2B市場產生高績效的 ... http://www.594sales.com |